Perspectivas

El creciente temor al conflicto está limitando seriamente la recreación saludable de nuestras empresas y de nuestros trabajos.

Es muy interesante escuchar la perspectiva de Fabio Rossi de Zurich Argentina en su planteo de los aspectos positivos que aceleró la pandemia para el sector.

A medida que los enfoques de ventas han seguido evolucionando debido a los desafíos actuales, ha surgido un nuevo enfoque de ventas: la venta híbrida.

Compartimos la conferencia brindada por Mariano Barusso, en la 6º edición del Congreso Iberoamericano de Comunicación Interna (CONCIN) organizado por Dialogus CI, del que participaron +60 Speakers y contó con más de 3000 inscriptos de 22 países diferentes.

Compartimos la conferencia brindada por Mariano Barusso, en el inmenso evento del HR Summit 2021 tan bien organizado por BenchClub del que participaron +80 oradores en 4 escenarios simutáneos.

Presentamos en este artículo nuestro enfoque de liderazgo del Ciclo de Evolución Organizacional® para ayudar a quienes ejercen roles de liderazgo en uno de los trabajos más importantes que tienen: orquestar procesos continuos de transformación organizacional y el desarrollo de capacidades adaptativas para la empresa del siglo XXI.

Las tendencias del mercado, tanto ahora como antes de la pandemia, están impulsando a los vendedores a cambiar su enfoque de ventas. Te invitamos a leer nuestro enfoque sobre las habilidades que un equipo de ventas virtuales DEBE dominar para sobresalir en el contexto actual.

El propósito de este artículo es presentar a las crisis como eventos ineludibles de la evolución empresaria y enfatizar la necesidad de un liderazgo que articule los encuentros y desencuentros entre los imperativos del negocio y la disposición de los integrantes de la organización.

Este artículo de Wilson Learning es un clásico. Presenta el Modelo de Competitividad Comercial y Competencias cliente céntricas con el que ayudamos a nuestros clientes a migrar de culturas desconectadas o centradas en sus productos, a verdaderas culturas centradas en el cliente.

El liderazgo de los procesos de cambio estratégico (transformación) es siempre colectivo, distribuido y relacional, nunca individual. Esta es la afirmación central que desarrolla este artículo, publicado originalmente en la Revista ERGO.